随着信息技术革命性的发展，信息化已成为经济发展的第一驱动力。在竞争日益激烈的今天，家电行业的营销特点也决定了企业不得不选择信息化手段来管理分销业务。家电分销系统的作用在于实现企业分销渠道（生产厂商，代理商，经销商或连锁店等）的系统管理方法。

任何企业都不能不关注自已的成本，效率和管理。企业在激烈的市场竟争和日趋复杂的内外部环境中，传统的人工管理或局部的电脑化管理存在着：业务数据信息重复、混乱、不准确、不畅通、不能共享、历史数据不易查找、信息反馈不及时等弊端。而造成员工工时利用率低、管理效能得不到提高，财务数据或各项报表的准确性无从考核、成本无法管控、是否盈利无法得知、库存数量及备货需求无法合理管控等。。。。一系列问题。

东莞市程阳电器有限公司，是东莞市知名的家电代理商。企业的网络健全，管理规范，市场运作能力强，尤其是对渠道和终端的操作思路清晰，发展良性。内部管理以精简、高效、务实为原则，全面贯彻以服务和绩效为核心的竞争战略。

公司坚持以开拓市场为导向，企业经过不断的发展，程阳电器的网络目前遍及东莞市辖4个街道（莞城街道、南城街道、东城街道、万江街道）；遍及28个镇（石碣镇、石龙镇、茶山镇、石排镇、企石镇、横沥镇、桥头镇、谢岗镇、东坑镇、常平镇、寮步镇、大朗镇、黄江镇、清溪镇、塘厦镇、凤岗镇、长安镇、虎门镇、厚街镇、沙田镇、道滘镇、洪梅镇、麻涌镇、中堂镇、高埗镇、樟木头镇、大岭山镇、望牛墩镇）。            东莞市的大街小巷乃至夫妻杂（百）货店，几乎都和程阳电器都建立了合作终端，使目前所代理的产品覆盖率非常高。

公司秉承“发展专业化、管理制度化、作业流程化、手段现代化、营销市场化、执行坚决化”的营运理念。以“努力，做足100分”为企业使命，以“快速行销、终端致胜”为销售指导原则，奉行“积极主动、认真负责、竭尽所能、做得更好”的工作作风，奉守“诚信为本、真情投入、高质快捷、细致周到”的服务原则。竞争实力与日俱增。并与多个国内外知名品牌展开全方位的合作。

目前主营业务及代理品牌如下：

冰箱类：海信冰箱，康宝冰箱，星宝冰箱，齐洛瓦冰箱

洗衣机类：海信洗衣机，小天鹅洗衣机，

冷柜类：白雪、三龙、南凌、中雪，中星、惠亿甫、等

随着企业实力的不断壮大，公司内部也设置了采购部、业务部、财务部、行政人事部、储运部。公司目前正在努力深化内部管理，在提高内部人员工作效率的同时，为了让内部的管理实现扁平化运做、精细化管理、专业化服务。公司与深圳市伟腾软件强强联手，研制开发了一套专门针对家电代理商至分销商的管理系统。功能模块、从实际入手，注重每个细节，帮助企业全面管理从采购进货、分销送货、仓储管理、人资管理、财务管理、复杂的返利管理、基础资料、各项营业分析等业务，整套管理系统以“功能完善，界面完美，操作简单”为特色，得到了程阳电器高层及操作人员的一致好评。

系统亮点及功能展示：

移动OA版：随着3G，4G网络的普及，凭借到处都是免费WIFI的优良条件，此系统，不受地区限制，让工作随时随地，让数据随时共享。

采购管理：采购入库的依据就是采购订单，让采购的商品和数量牢牢控死，不允许有超出数量，无计划采购而入库的情况.

销售管理：

负责不同区域或不同商家业务员，经常会同一型号的货源紧张而开了单，送不到货而苦恼，现在不怕不怕啦，我们的系统设置了“提醒功能”

例：海信冰箱BCD-180FH  库存共计10台 ，当被一个业务一次性开完10台销售订单后，第二个业务开单时，会温馨的提醒您：此型号库存不足，已被某某业务员开单，请问是否继续保存？

销售订单最怕的就是单价和扣点，系统使用了系统默认设置，当业务员建立销售订单时，手指轻轻一敲型号，系统会自动跳出价格和扣点，再也不用担心价格错误或扣点错误了.

销售订单至销售出货的环节，出库的依据就是提交审批后的销售订单，出库的数量不可大于销售订单的数量，且仓库人员，再也不会随随便便改单据上的数量了.

销售订单，人性化管理，还新增了“其它金额”的应收管理，比如说针对偏远地区送货，需要加收送货费的，制单或业务人员就可以写到备注和其它金额里，以确保公司的财务数据准确且运转正常.

库存管理：不仅有库存列表，还增加了库存流水（方便查询和跟进商品的流通运转状态）

结算管理：应收，应付统计，付款收款管理及核销，资金流水，让公司的财务报表精准化的同时，财务状况更加的一目了解

报表管理：实现公司运作的所有报表（可以根据要求自定义）目前常用的有：销售和采购类的明细表，汇总表，流水表，仓存表，现系统还新增了：采购成本表，资金表（可以了解单品类，单一型号的盈利分析） 销量/售排行表，可以一目了解的了解每个业务，每个品牌，单品类的销售情况.

返利管理：是分销系统中极为复杂且极为头痛的问题。

返利的对象目前常见的三种：供应商，经销商和个人，设置好返利的规则和时间段，系统会自动计算返利的金额.

返利的规则目前常用的三种：年规模返，月政策返，打款返，

返利的计算条件常用的三种：销售金额（人性化考虑，避免有开单未送货时造成的争议）应收金额（以实际出库或实际收货为经度值）实收金额(多用于打款返，以实际收款的金额为经度值)

人资管理：部门和人员的管理.

基础资料：商品管理，单位设置，单号设置，仓库设置，分类设置，品牌设置，送货设置，

供应商管理（采购成本单价管理和管控），客户管理（为了灵活应对市场，系统可以实现同一品牌，同一商品，不同客户的价格操作）

权限设置：根据岗位和角色的不同，系统所配置相应的使用权限。使管理化更加的精准化.

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